工商银行鹰潭分行组织“2019年度购置鹰潭办公自动化驻场服务”项目谈判(图)

    集中采购项目谈判评审能取得成功，关键是做好以下几个方面的工作。一是主管部门要认真推荐实力相当的供应商，使其能充分竞争；二是主管部门须提供较为完整的项目技术、服务、商务需求条款来要求供应商响应；三是主管部门在项目谈判前要做好各供应商的样品测评工作，使谈判专家小组能了解每家供应商产品的优劣情况；四是集中采购部门除按照流程规定做好相关评审资料准备工作外，还需认真收集供应商及其产品的相关信息、市场行情、兄弟行及同业采购情况等资料提供给专家作为参考；五是专家小组要根据项目特点拟定谈判提纲，周全考虑每个谈判环节，明确谈目标做到有的放矢，注重谈判节奏，运用谈判技巧积极争取谈判利益；六是项目谈判评审过程须符合总行集中采购制度和相关流程规定，切实做到规范运行。