工行大同分行多渠道精准营销力拓信用卡分期规模扩张

    工行大同分行多渠道精准营销以拓展信用卡分期市场，力促分期规模不断扩张，完成率居全省系统第一。 

    精准营销专项分期。一是再造“全行营销对接振华办理”模式，推出“一人一车e分期”业务，规定了购车分期完成比例，配套了计价和中收奖励，激励各支行抓住购车旺季契机挖掘客户资源，突破购车分期业务发展瓶颈。二是车位分期在某楼盘率先开始收单并成功办理了分期业务基础上，挖掘该行住房按揭项目客户资源，积极营销车位分期项目，打开车位分期发展空间，快速做大规模。

    精准营销消费转分期。抓住时值“元旦”“春节”消费旺季，开展信用卡收单促销活动，同时对消费旺盛且收入较高的优质客户群体多渠道推荐办理消费分期，有效推进消费分期稳定增长。

    精准营销“e分期”业务。一是开展“e分期”业务员工体验活动，做到全员懂业务、会操作，提高了员工营销新产品业务技能。二是将省分行筛选的房贷目标客户清单对应发到各支行，督促责成专人精准对接，开展多轮营销。三是利用宣传展架、宣传彩页、门楣飘字、员工微信等行内资源，同时通过重点小区电梯广告、重点地段大屏幕动态广告不断宣传“e分期”业务，不断扩大受众群体。“e分期”投放额和任务完成率均列全省系统第一。 

    精准营销“融e借”业务。开展“融e借”业务员工推广活动，一是利用行内员工微信群、朋友圈，以及广告宣传等多渠道推广“融e借”业务；二是挖掘目标客户资源通过到店识别营销和PB系统外呼及短信营销精准。完成率居全省系统第二。