工行晋城高平支行数措并举推动个人住房贷款业务稳健发展

    自年初以来，工行晋城高平支行围绕上级行加快发展个人贷款战略，采取调整人员、加大人力、物力投入，营销重点楼盘等有效措施，使个人贷款业务保持了健康持续发展。

    一是行领导重视。着力发展重点产品个人住房贷款，该行由分管领导组织多次深入地方调研，强化管理措施，加大营销力度，从组织领导，到落实职责和分工，以及与开发商和相关部门的协调和沟通，营销个贷业务过程中其他业务跟进营销和推广，奋力推进个贷业务的持续快速发展。

    二是提高工作效率。为了使个人住房贷款在最短时间内办理完成，更有效的方便客户，真正体现“工行您身边的银行，可信赖的银行”，该行在人员紧缺的情况下优化组合合理调配，抽专人约定客户，积极调动全员人员工作积极性，加班加点，并且加强与贷款审批等部门的沟通配合，保证放款速度，得到客户和合作开发商的好评，使该行个人住房贷款业务在激烈的市场竞争中占据有利地位。

    三是整体联动营销。该行在细分企业和项目的基础上，选择确定优质住房开发商客户为目标，落实时间，责任到人。同时积极关注新建楼盘项目的进展情况，最大限度地挖掘按揭源。通过个人住房贷款联动营销个人储蓄存款、电子银行、信用卡业务得到同步发展。

    四是确保贷款质量。该行正确处理好营销与风险控制、营销与贷后管理的关系，加强贷款用途审查，严禁发放没有明确、真实贷款用途的个人贷款，同时主动与市分行个贷审批部门沟通，根据贷款管理的有关要求，完善贷款资料，及时上报，严格防范个人贷款操作风险，同时与律师事务所合作，加快了不良贷款的清收处置工作。