工行晋城泽州支行措施得力促进储蓄存款持续增长

    今年以来，工行晋城泽州支行牢记“三增三降三强化”经营理念，面对同业激烈竞争的形势，牢固树立存款立行的思想，坚持统筹发展，拓宽竞争思路，不断做大个人金融资产规模，加快储蓄存款发展步伐。

    确立储蓄发展地位。认真落实大零售业务发展目标，突出储蓄存款业务基础地位，明确工作重点和发展方向，紧抓客户拓展、产品营销、考核管理，狠抓储蓄存款旺季营销的组织推动，鼓励全员多手段揽储，最大限度地抢占客户和市场资源，积极寻找新的存款增长点，推动储蓄存款工作再上新台阶 。

    大力优化存量客户。高度重视年日均金融资产一万元以上客户发展，积极开展多元化的维护优化工作，加强个人存量客户的营销和维护，通过星级提升、产品渗透、理财互动、银行卡重点产品精准营销、日常维护等手段，不断提高客户粘稠度和贡献度，扩大优质客户规模，持续推动日均存款增长并带动时点存款增长。

    巧借平台拓展储蓄。积极做好我行利率上浮宣传引导工作，重点突出“节庆存单”“大额存单”的特点和综合服务优势，引导客户积极参储，扩大了影响和促进了个人客户市场拓展；坚持公私联动，通过代发工资等业务的营销带动个人优质客户的批量发展；找准目标客户从多渠道、全方位开展营销，挖掘客户潜能；利用直销银行挖转他行优质客户存款，做好存量客户资产升级。

    完善考核激励机制。进一步制定完善支行考核办法，本着“谁营销、谁受益”的原则，制定计价标准和考核方案，采取团队考核与个人考核相结合，激励员工利用产品积极营销，拓展客户，努力形成全行上下，齐心协力、争相揽储的良好氛围。