工行长治西关支行借“工银理财行”东风稳客户增收入

    为庆祝“工银资管十周年”，总行开展了从5月8日起为期十天的“工银理财行”主题营销活动，西关支行借助本次主题营销活动，大力开展理财业务宣传和推介，维护老客户、吸引新客户，增强我行客户资产的稳定性，增加支行中间业务收入。

    强化学习，员工心中有底、营销有底气。“工银理财行”活动开展前期，该行组织分管行长、网点负责人、客户经理参加了总行专题视频会议，利用一周双晚时间组织全行员工进行了学习，让每位员工熟悉本次主题营销活动和相应产品，特别是个人客户经理和厅堂服务人员，切实做到心中有数，以便更有底气、更有信心的为客户推介我行产品。

    实践检验，维稳老客户、吸引新客户。“工银理财行”活动开展两天，由于其中产品收益较前期有较大提高，客户经理在推介过程中更容易获得客户的认可。老客户经过长期的产品购买经验积累，对本次活动给予了高度的认可，新购买客户对于产品收益率也给与了很高的评价，较好的稳定了老客户，吸引了新客户的到店和资金留存。仅两天时间，产品销售量出现了明显的上升。

    活动有力度、员工有底气、客户有信心，产品销量不断增加，较好的带动了支行中间业务收入的增加，为支行个人客户资产的稳定增长提供了有效的支撑，为支行经营发展助力续航。