工商银行沧州河西支行举起中间业务发展大旗提升核心竞争力

 

    抢占步伐，一是扩大基础类业务规模增长，加强结算套餐产品营销，努力打造个人结算业务品牌，特别注意抓住商户、企业、学校、军队等重点客户，加大个人结算业务宣传营销力度，扩大社会影响力，带动中间业务增加。二是在做好存量客户维护的同时，深度挖掘现有客户中的潜在私人银行客户，加快与私人银行客户签约进度，扩大私人银行专属理财产品销售，努力实现中间业务新突破；三是通过公私联动大力发展代发工资业务，通过代发工资业务规模的扩大，带动银行卡业务的批量发展，依托我行代理业务种类和渠道优势，提高发卡量。通过大量发卡实现客户规模和收入规模双提升。

 

    推动重点业务发展，拓展中间业务领域。该行抓好重点产品营销发展，明确目标和任务，逐业务线、逐收取项目深入研究，并拿出下一步具体的中间业务发展思路和工作措施，大力推进私人银行、商友卡、薪金卡、个人理财、代理基金、代理保险等业务的发展。同时积极培育中高端客户，拓宽中间业务领域，提高中高端客户的产品覆盖率和综合贡献度，推动中间业务收入持续快速增长。             

 

    加大考核力度，促进中间业务收入增长。该行根据市分行下发任务，结合自身实际，对考核方案、激励机制进行了进一步的细化和完善，建立了多层次的考核机制。确定各项业务的考核权重，明确各产品计价，加大对个人中间业务收入考核力度，积极鼓励拓展创收渠道，激励先进，鞭策落后，促进网点大力发展中间业务。