工行晋城高平支行深入市场挖资源对公开户新增见成效

    今年以来，工行晋城高平支行围绕辖域客户市场，打破固有思维定式，改变等客上门营销方式，走出去，拓展潜力资源，全力营销对公客户，取得明显成效。

    该行将拓户作为争揽客户、抢夺市场、提升份额的源头活水来抓，制定客户拓展实施方案，按照序时定额目标数倒排工期，将目标任务分解落实到辖属每个部室、每位员工，并成立实地核查小组，提供便捷开户服务，明确专人受理开户业务、把关初审开户资料，指定专柜办理开户业务。

    组建产品营销团队，提升市场竞争能力。针对目前当地经济发展建设项目落实，迅速组织开展市场调研，并根据不同客户的服务需求，组建产品服务团队，提升系统营销层次。及时梳理和搜集全市优质企业申报上市客户信息，及时介入跟踪服务营销。

    完善考核激励机制。始终坚持“谁营销、谁受益”，将现有的和网点对公存款结算户全部分解落实到每个客户经理，确立存量维护与增量考核指标，对流失客户予以扣分、对新增有贡献客户实行奖励，从而调动对公客户经理抢抓存款工作的积极性。