2019年以来，工行大同分行认真贯彻国家普惠金融发展战略，提高服务实体经济能力，压实责任强化担当，着力增强发展的主动性，提振信心、练好队伍、搞好调查，坚持风险导向，坚决打好普惠金融业务发展的主动仗，开创发展新局面。
一是提振发展信心。为了彻底扭转普惠金融信贷业务发展被动状况，该行深入基层了解实情，寻找解决制约业务发展的瓶颈。通过调研了解，向支行传递政策、介绍营销经验、引导基层行克服畏难情绪，强化担当意识，充分认识到发展普惠金融信贷业务是贯彻国家普惠金融发展战略，提高服务实体经济能力的重要举措；是抢占发展资源，增强盈利能力的重要途径，增强其发展普惠金融信贷业务的自觉性和主动性。
二是抓好队伍建设。工欲善其事，必先利其器。要想打赢这场新技术产品和复杂流程下的普惠金融信贷业务的攻坚战，必须有一支招之能来，来之能战，战之能胜的信贷队伍。为此，市分行在全行范围内选择有学历、有能力、品行好、能吃苦、顾大局的能人，向普惠金融队伍进行了增兵。同时对这支队伍进行了模拟实战环境下的强化训练，从信贷政策、制度、办法、业务流程到贷款资料的收集整理归档上报以及营销技巧等均进行训练，为赢得这场普惠金融信贷业务攻坚战的胜利，奠定了人力资源基础。
三是搞好尽职调查。兵法云：知彼知己，百战不殆。在战略目标确定以后，必须使具体的战斗单元充分做好相应的侦察工作，了解目标企业的成立和良性运营时间的长短，是否拥有相对稳定的市场客户和比较成熟的管理经验；了解企业行业归属，看是否属于该行行业政策支持的绿色产业；全方位的了解企业领导人的素质，对其品行能力做出准确的判断；多途径了解企业的生产经营、融资、资信情况，掌握其实际资产负债水平和综合实力；了解企业上下游客户的情况，掌握小企业的经营发展和第一还款来源是否充足；了解企业担保状况，对抵质押物状况全面考察、论证，不仅仅只看抵质押物本身有没有价值，重要的是一定要看清抵质押物有没有市场需求价值，是否易于变现；了解企业的产品市场销售、产品创新能力和设备的先进程度，看是否有发展发展后劲和可持续发展能力。在此基础上做好资料的收集整理上报。
四是联动协调作战。该行建立了“上下联动”“横向联动”和“一站式营销”的工作机制， 普惠金融事业部、信贷风险管理部、法律人员全部从后台走向前台，集中在支行现场办公，直接面向客户，共同研究业务办理中出现的问题，并全部一次性加以解决，极大的缩短了业务办理时间，提高了工作效率。推动了普惠金融信贷业务快速高效运转，确实提高了战斗效能。
五是强化奖惩考核。该行制定《大同分行2019年普惠金融任务目标及绩效考核办法》，普惠金融作为全辖经营发展的“一把手工程”，实行支行行长责任制，将支行普惠金融业务发展情况与支行行长、分管行长任期绩效考核合约挂钩，并作为干部评价使用的重要参考；对未完成任务指标且排名后三位的支行实行降档，每降一档，各支行人均工资性费用扣减；同时实行拓户和普惠信贷投放专项奖励。
六是经营快贷先行。该行与时俱进顺应小微融资市场发展，重点抓行总行白名单客户、经营快贷产品，做好结算、金融资产支持、泛交易链、商户场景目标客户梳理、营销和市场激活工资，制定详细的推广进度计划，选取小微企业目标客户，积极对接互联网金融的重点产品——经营快贷，压实营销责任，强化组织推动，以此为突破口，加快发展小薇信贷业务，用好产品计价激励机制，激发全体客户经理参与到经营快贷产品拓户的营销中，增强拓展市场的积极性与主动性，以该产品“随借随还、无需抵押、无其他成本”的特点作为营销客户的优势，加快白名单客户营销。
七是乘势稳步推进。目前普惠金融信贷业务呈现出“蓄势既久，其发必速”的态势。随着大同经济的振兴发展，各类交易市场的产业基础、物流条件、经营管理已步入成熟阶段，该行及时把依托核心企业，打造线上供应链、e抵快贷、网贷通、财信通等作为未来发展小企业信贷业务的主战场，把握工作主动权，适时开拓业务新领域。
