工行晋城沁水支行对公拓户营销见成效

    对公结算账户的开立，是各项业务发展的基石。面对更为复杂的市场形势，工行晋城沁水支行结合本地客户特点，大力推进对公拓户营销业务发展，取得了良好成效。

    充分利用工商新注册企业信息数据。支行从源头挖掘账户拓户市场，通过电话营销、上门走访、公私联动等多种形式，及时开展新客户拓户营销工作。

    设定合理考核机制，增强团队执行能力。依托大数据平台要求客户经理开展名单式营销，定期通报完成进度，做到一二线有效配合，形成你追我赶的良性竞争氛围，有效夯实了拓户工作的基础。

    量质齐升，稳健发展。在快速发展对公拓户工作的同时，注重新开结算户的质量提升，网点通过做好全方位服务，提升客户体验，与客户建立良好关系，保证新开户均转化为有效户。同时，做好组合营销，通过对公拓户业务带动网点对公存款、信用卡、储蓄存款、收单业务、普惠金融等一系列指标的共同发展。

    完善激励机制，紧跟快跑。紧跟就是紧跟拓户奖励机制，快跑就是抓落实、抓执行、抓结果。该行利用上级行拓户奖励政策，全面调动对公账户营销人员的积极性，在每周晨会上公布开户数量，统计新开户客户及营销人员，计算绩效时兑现到个人，形成争先恐后、奋力营销的氛围。