工行晋城分行精心耕耘提升法人理财业务贡献度

    工行晋城分行认真落实省行结现专业会议精神和任务，围绕“紧盯重点客户、渗透中小客户”思路，抓早抓细，精心耕耘，提升法人理财业务综合贡献度，力促理财业务上新台阶。

    一是挖掘优质客户潜力。筛选对理财业务影响大的重点目标客户，实行名单制管理，按周监测理财进展及存款情况，落实营销责任，逐户推动，提高客户交易规模和频次。

    二是推动中小客户发展。从抓源头和挖潜力两个方面入手，通过挖掘客户的理财需求，提高客户多次认购的比率，实现闲置资金增值，确保客户资金在我行体内循环。

    三是加强现金管理类产品营销。充分发挥T+0、e灵通产品流动性强，行内收益率高的特点，加强网点宣传推介；利用T+0产品协议赎回功能，持续强力推动周末理财、隔夜理财体验活动，提高产品创收能力；积极宣传E灵通产品收益高、复利效果、7*24小时交易的特点，以客户增长带动存量规模的增长；积极营销总行重点推动的添利宝等产品，利用该产品额度优先供给的优势，加大产品营销力度。

    四是做好理财与存款协调发展。围绕“理财+存款”，提示网点加大结构性存款和保本理财产品的营销，宣传产品表内核算作为公司无贷户存款统计的优势，稳定优质客户存款。