凝心聚力促发展，担当作为谋新篇。为打好2019年旺季营销攻坚战，华新支行上下一心拧成一股绳，狠抓存款各项工作，群策群力、鼓足干劲、攻坚克难，取得了阶段性胜利。截至2019年3月31日，华新支行时点新增及任务完成率均位列市分行第一，实现了旺季营销新突破，赢得了新春揽储“开门红”。
定目标，明方向。凡事预则立，不预则废。12月初，支行全面部署双节营销工作，并对市场资源、客户资源、存款资源进行了深入分析。针对往年个人存款冲高回落，起伏较大的情况，制定了以定期存款增长为核心的旺季营销个人存款抢夺赛方案，充分利用绩效考核这一指挥棒，将支行存款稳存量、促增量任务分解到个人，个人在此基础上进行存款竞标，形成人人有压力、人人有动力的激励机制，全面激发全员干劲，增强全员斗志。
抓常态，巧营销。成事必有其道，干事须得其法。一是坚持大堂致胜，全员营销。加强客户识别和挖潜工作，针对潜力优质客户，全行一盘棋，力争做深做透，“一一配齐”；每日登记客户营销台账，每周更新，以钉钉子般精神，扎扎实实做好后续稳存和行外吸金工作。二是坚持常态营销，常抓不懈。扎根日常、嵌入流程、积极做好开户、工资代发、批量开卡等业务, 重点做好每日三查一筛工作，强化员工增存稳存常态营销、全员营销意识，让存款这根主线常抓不懈。
重提升，促合力。一是用心服务，持之以恒做好客户分层分群维护工作。充分利用两个工具：精准营销平台以及客户维护系统，做好数据提取和客户管护分配工作，并制定严密的客户分层分群维护计划，按月考核、按周点评激励。二是高效服务，提升柜面服务效率和水平。在双节客户流量高峰期间，支行及时增开柜台，全行发力协助大堂管理，在提高服务效率的同时，做好客户深入营销工作，很好地平衡了业务和营销的矛盾。三是创新服务，做好客户增值服务工作。旺季营销期间，支行坚持每日给客户奉上花茶，开展厅堂微沙，宣传我行定期产品；按月开展法律、税务、证券等知识讲座，举办高端客户答谢会、中老年客户生日会等，极大地提升了客户忠诚度和满意度。
勤督导，重考核。一是确立产品牵头人。将定期揽入、活期揽入、商户、客户分层分群等十个指标逐一分配至每位员工，明确职责，加强督导，强化人人参与的主人翁意识。二是开展“学、赶、比、超”竞赛活动。每周评选“揽存冠军、客户维护达人、产品营销能手、服务明星”，激励和带动全体员工，形成你追我赶的竞争机制和热烈氛围。三是通报每日营销成果，考核兑现。
沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。旺季营销没有完成时，只有进行时。双节虽已结束，但是华新支行全体员工不会停下前进的脚步，攻城拔寨的劲头也将一直保持下去，加压奋进，开拓创新，为全行持续健康发展做出新的更大的贡献！
