今年以来，工行大同分行坚持发展为第一要务，认真贯彻落实省分行“三增三降三强化”的精神，提振士气奋力拼搏，多维度发力，中间业务收入提速增长。在全省系统排名第一。
强化考核与激励。为了进一步激发中间业务的快速发展，充分挖掘增收潜力，力争圆满完成省分行中收考核任务，该行在全辖组织开展了旺季营销竞赛活动，工迎新春零售旺季营销主题活动，进一步完善考核计价增强激励推动，努力提升费用资源的配置效率，切实让考核激励机制回归价值创造的本源，以积极调动全辖增收工作积极性。市分行行领导及相关部门，加强调研和督导，积极协助支行抓好各项业务产品营销和重点项目推进，统筹安排落实好各项中间业务增收工作，上下联动，全力冲刺任务目标。
强化信用卡拓展。该行落实省分行信用卡春天行动计划，聚焦“客户、交易、资产”三大板块，强化信用卡业务拓展，有效运用省行计价，重点冲刺有中收奖励的信用卡发卡品种。强化有效发卡，推动客户规模的快速增长，充分利用各种渠道大力推广好“码上荐”（工银信用卡合伙人）产品，大力开展“一人一周一推荐”、“一网一月一商户”活动，提升9944目标、“融e借”两个客户群和工银e生活APP的渗透率，加强已打未发卡激活管理，力拓商户规模收单规模双提升，合力攻坚快速提升信用卡分期付款业务提质增速扩容。
强化养老金营销。以机关事业单位养老保险为抓手，拓展新型养老保险；持之以恒加强做实与证券公司的工作，拓展第三方存管客户；重点拓展对大型银行理财资金托管项目的营销，争取较大的市场份额，加强与上级行的沟通联系，扩大养老金理财规模，开源创收，持续发力多维度推进“员工养老金管家”产品拓展。
强化结算业务发展。充分利用网上银行、手机银行、三融等先进的服务手段，迅速增加业务交易量，努力增加清算、结算、代理等传统中间业务收入；积极开展旺季贵金属产品营销，以重点产品熊猫封装币、大旺年贺岁金钞、生肖金银纪念币等实物贵金属为龙头带动，扩大贵金属实物销售规模，同时从代发工资客户入手，批量拓展贵金属有效客户；梳理日均万元以上对公和同业客户，以无固定期限及同利产品理财产品为卖点，提高营销成功率，做大对公理财业务规模；加大营销供热、供水、学杂费等项目，签约工银e缴费项目，增加工银e缴费交易额。
强化零售贡献提升。一是代理保险销售重点加快风险保障型、长期储蓄型等期交产品的销售推动力度，以最小的储蓄资源消耗创造更多的代理业务收入；二是理财业务强化“e灵通”、增利尊利稳利、T+0及期次挂钩非保本产品为重点的营销，稳步提高个人理财业务收入贡献；三是主推保本、定投等稳健基金产品，辅以营销货币型、债券型、保本型、集合资产计划等基金产品，提高中间业务收入；四是以芯片卡的换卡为契机，有效提升灵通卡业务收入；五是加快个人外汇、代销国债等重点业务的发展，提升各业务板块的收入贡献；六是强化对私人银行产品配置结构的调整，加大净值型和中长期产品配置力度，通过合理配置产品，提高中收。
强化公司中收创新。转变思路，将传统信贷业务受限的企业融资往投行业务考虑，根据不同企业不同融资需求以及企业发展各个阶段资金需求，匹配不同投行业务产品，提升投行业务规模，增收效益明显。做大做强债券承销及代销规模，有效带动中间业务收入稳步增长。
