工行宿迁分行针对性提升经营转型质效

    今年以来，工行宿迁分行针对经营转型板块，特别是商品交易、贵金属、养老金和托管等战略性成长业务营销拓展存在明显短板，进一步加强改进力度，推动全行经营转型质效得到切实提升。

    该行注重抓好外币汇率业务的营销拓展，积极抢抓人民币汇率波动幅度扩大、企业对汇率管理需求旺盛的机遇，加大上市公司期末留存外部资金、境外集团公司利润分红、海外发债、沪伦通等大额汇兑交易的营销力度，积极推动网银结售汇。抓住市场窗口期，重点关注客户汇率避险需求，有效运用期权、掉期等创新产品，设计专项外汇衍生产品，通过产品优势拓展客户。

    为了拓展好实物贵金属和交易业务，该行着力围绕如意金条、自营金钞、熊猫金币、实物定制以及积存金等主打产品，积极引导网点形成“基保理金”的全新配置理念，通过高端客户俱乐部、次高端客户微信群等平台，引导客户形成消费依赖，推动业务扩面增收。并积极推动单一信用债向信用债、金融债、地方债、证券化等多元产品转变，丰富债券业务品种；推动承销向承销和分销同步推进转变，积极构建债券分销网络，完善客户分层营销体系，对省内有需求的同业客户要求做到全覆盖，推动业务快速增长。

    该行还进一步强化养老金和托管业务营销，切实把握好“客户不能丢、费率可浮动”的指导原则，不断扩大托管市场份额，稳定收入贡献。紧跟省内职业年金推进日常，提前做好职业年金受托与托管竞标准备，快速响应社保部门在系统、业务服务等多方面的需求，全力争取职业年金受托和托管业务，力争获得最大的市场份额。并以他行优质客户和我行重点信贷客户为目标，积极筛选拓展企业年金业务，提振年金营销成效。