面对季末日益激烈的同业竞争，工行大同分行正视困难，迎难而上，多谋破题之策，多找解题“钥匙”，对标同业、对标系统先进、对标机构业务全年目标，把脉不足，对症开方，发扬亮剑精神，瞄准机构存款、养老金、资金托管三大目标，精准发力，倾力冲刺机构业务目标任务，并为全年的工作顺利展开奠定基础。
一是打好帮扶基层的阵地战。深入实施帮扶基层督导活动，因地制宜综合施策，找准各支行指标短版和业务营销发展中存在的问题，坚持深入支行有针对性开展帮扶，共同研究分析原因制定解决方案，提振支行信心，并协助跟踪方案的实施，及时评价帮带成果，以不让一个支行掉队的决心，坚决打好帮扶阵地战。
二是打好机构存款的争夺战。紧紧围绕稳存量、拓增量和挖潜力三项工作，打好机构存款争夺战:稳存量，形成常态化的联动营销服务机制，特别是岁末年初，维护客户正当时，分层做好客户的维护工作，因客施策精准服务，加强公私联动、产品联动，确保重点系统客户在该行的存款占比保持应有的地位；拓增量，继续将客户拓展工作定位为“一号工程”，不断增强提升客户质数对业务发展的支撑作用，重点拓展政府机构改革客户、公共资源交易、国土资源交易等领域，以及工会组织、各类协会、乡镇及街道办事处等中小客户；挖潜力，落实挖潜责任人，提高产品渗透率，增强对该行的粘合度，进而增加其存款贡献。
三是打好养老金营销的运动战。坚持走出去的营销格局，强化养老金业务营销，以账管优势为引领，加快受托业务发展步伐，大力推广“受托+账管”一体化营销策略，以优质理财产品“如意人生”开路，加大对养老金理财的营销力度，以点带面加快市场拓展步伐，着眼长远加强对存量客户的维护，实现企业年金到期客户全部续签，同时聚集全行合力，坚持不懈积极开辟新的市场，从而打造以年金、理财、顾问业务收入为支柱，特需医疗金、代理业务等为补充的收入格局。持续开展“员工养老金管家”营销推广活动，对辖内存量优质对公客户进行摸底，将员工薪酬福利较好的重点客户作为员工养老金管家的目标客户，实现全行个人养老专属理财产品销售的快速增长。
四是打好资产托管发展的渗透战。动员全行上下，充分认识资产托管业务的重要战略意义，把资产托管作为一项根植于资本市场的新兴业务，充分发挥其中间业务重要板块、资产管理重要平台的职能，大力推广辖内商业银行理财、券商资产管理计划和信托资产管理计划等资产管理类托管业务。
五是打好中间业务增收的攻坚战。持续做好财政预算单位的优质金融服务，方便预算单位财政集中支付业务办理；抓住国库电子化推广有利时机，以财政集中支付、非税收缴电子化、工资统发与公务卡还款系统为重点项目，通过竞争市县两级代理资格，拓展行政事业单位零余额账户、扩大代理财政覆盖面和代理量，同步竞争代发工资及公务卡等关联业务，加强与券商营业部的沟通联系，与券商联合举办各类营销活动，吸引股民选择该行作为存管银行，推动第三方存管业务的快速发展，打好中间业务增收的攻坚战。
