工行邢台冶金支行积极开展“进市场 拓客户”普惠金融行活动

　　为落实国家和上级行加大支持普惠金融力度、建立网点生态圈建设的精神，加快重点业务推进，4月20日，工行邢台冶金支行开展以“进市场 拓客户”为主题的普惠金融行活动启动会，并邀请分行普惠金融部对普惠相关产品进行现场培训及答疑，将普惠业务指标分解到具体的市场、产品、机构和渠道，对小微企业和个人客户开展主动上门营销，持续营造支持普惠、发展普惠、服务普惠的良好氛围。 

　　成立营销小组，开展现场营销推介。按照上级行“三联动““三走进 ”要求，本次活动首先选择未来广场、众友家居等商业圈为重点活动区域，建立行长负责制，每个商业圈由支行副行长分别牵头负责，小组成员由信贷客户经理及网点客户经理组成，充分发挥各自专业优势，建立沟通协商机制，定期召集碰头会，成员之间相互汇报沟通进展及营销技巧，密切协作、争创佳绩。 

　　以“e抵快贷”为首推产品，解决客户资金需求。截至4月22日，该行已成功发放“e抵快贷”一笔，流程中待评估及审批通过金额合计约1400万。客户经理应牢固树立“不做小微就没有未来”的基本理念，理顺产品操作流程，缩短处理时间，提升放款效率，宣传“e抵快贷”产品特点和优势，将“e抵快贷”打造成我行明星产品，实现产品规模化增长。同时，对商业区内商户，重点带动E支付、商户赢对公开户、保险、基金定投”等优势产品，开展多维度全场景营销。 

　　将普惠考核与绩效挂钩，实行专项激励。为落实国家金融扶持小微企业政策，普惠金融业务的考核激励和资源保障力度不断加大，并设置普惠金融业务专项激励费用。该行此次将营销活动成果对接于个人，强化正向激励和引导，充分调动客户经理的积极性，营造人人有目标，个个有动力的营销氛围。