进入二季度，工商银行鹰潭贵溪支行多次召开会议，要求员工紧紧围绕省、市行工作部署，抓住工作中心、突出工作重点、细化工作措施，一一予以落实，聚焦众智、商讨对策，对二季度工作进行全面有效落实。
一、加强培训，提高营销能力。旺季之后，该行为提高客户经理业务素质，二季度将加强学习与培训，对客户经理就国家产业政策、存贷款管理、产品介绍、业务营销技巧等理论知识，进行针对性、适用性的培训与学习，以提高员工的综合营销能力。
二、抓好重点，营销资产业务。该行要求：一是继续抓好营销的项目和企业融资尽快操作到位，做到有的放矢。如：余信贵大道PPP项目的贷款评估和贷款审批，贵溪德川公司1亿元流动资金贷款，贵溪拆解园区棚改项目和标准厂房建设项目，贵溪经济开发区产业园道路及标准厂房建设项目，以及海利贵溪化工农药有限公司异地搬迁、扩建项目。二是做好小微企业扩户工作，以“财园通”“网贷通”“快易贷”“结算贷”等产品为突破口，取得客户增长。
三、各个击破，营销存款业务。对公存款上要求维护好传统的机构客户群，同时开拓创新。如：财政、社保、医保、住房公积金、税务、花园办事处等稳存增存工作；持续跟踪余信贵大道的工程建设资金的稳存增存工作，尤其是该项目部项下的施工单位的临时账户的开立、农民工工资的代发；做好城北、城东两个棚户区改造项目的稳存增存工作，尤其是政府配套的债券资金的留存。个金方面要求围绕市场做好大个金业务，认真落实代发工资单位走访路演工作。深入到代发单位，将工作存款产品、理财产品以及一键绑卡等进行宣传和营销，同时充分利用考核杠杆，引导客户经理做产品、做业务，达到更有效维护客户目的。发挥个金营销团队作用，做营销的主力军。
四、防控风险，强化经营意识。为防范操作风险，该行要求以案防分析会为切入点，客观公正地分析存在问题，拿出解决办法。一是加强员工责任意识教育。本着对自已负责、对家庭负责、对工行负责，遵纪守法，守住底线，合规经营，珍惜职业生涯。二是增强案防意识，深刻汲取“赖小民案”“林晓轩案”“李纯会案”及“洪毛毛案”等典型案例教训。三是加强不良及潜在风险客户管理，重点做好部分铜加工企业续贷后的贷后管理工作。密切关注企业经营情况、融资总量及对外担保变化情况及按约定的管理要求工作到位。同时加大关注和不良贷款的力度。对个贷分清楼盘，做到心中有数，及时电话联系，催收问清未按时还款的原因，落实还款到位。
