工行邢台宁晋支行定措施出实招强力开展对公拓户攻坚活动

    ４月以来，工行邢台宁晋支行认真贯彻省市行“对公客户拓展推动会”工作部署，以拓户增规模、保质量、调结构为重点，强化措施强力推动对公客户营销取得新突破。 

    高度重视，切实加强组织推动。一是成立对公客户拓展攻坚领导小组，行长任组长，各行级领导任副组长，市场营销部及各网点负责人为成员。各相关部门结合本部门情况，制定具体营销方案，完善营销激励机制，切实把营销竞赛活动各项措施落到实处。二是明确职责，加强各岗位协调联动。防止开户环节中出现职责不明、互相推诿，阻碍拓户进展，特明确了尽职调查、开户管理、客户的接待、开户资料的初审、审核、录入、人行送审、核准后的手续办理等各岗位工作职责。及时取回已核准账户的开户许可证，确保账户及早启用生效，切实落实好攻坚活动。

    多管齐下，强化源头精准营销。一是将营销环节前移，与行政审批局、发改委、商务局建立密切联系，做好客户宣传引导等工作，在企业注册初期获取客户资源，提高开户成功率。二是利用工商注册信息库，做好新注册客户的争揽工作。根据客户规模的不同，将新注册目标客户分配到营销人员，建立营销台帐，考核营销成效。营销人员要采取电话营销、上门走访等方式，积极同企业取得联系，协助客户办理账户开户、银行结算产品推介等工作。三是积极争揽与中介代理机构展开合作，抢占代理开户的市场份额。四是充分利用“大额资金管理平台”获取目标客户信息。要利用平台数据锁定目标客户，借助上下游企业进行整体营销。营销中要突出我行对公业务的产品优势，努力提升我行社会影响力和对客户的吸引力，争取更多的关联客户到我行开立对公结算账户。五是从纳税大户中确定营销目标。从2018年宁晋县纳税50万元以上大户名单中筛选目标客户，开展精准营销，挖转他行优质客户。六是关注产业集群，实施集群链式营销。要密切关注地方招商引资、企业异地迁建、产业园区筹建等信息，及时介入拓户营销。要积极拓展以产业集群、供应链集群、行业集群为目标的客户群体，以行业龙头企业为抓手，通过搭建集群营销网，实施结算套餐和结算优惠，实现集群目标客户的全覆盖。 

    提质增效，加强后期维护管理。客户开户后要明确分包人员，做好后续营销跟踪，确保新开户为有效户，力争客户日均金融资产达到5万元以上，同时要加强财智卡、资金池、票据池、E缴费、法人理财等结算产品的营销，实现产品捆绑，力争持有三种以上我行业务产品，逐步提升综合贡献率。