工行大同分行另辟蹊径拓展票据业务

    面对2019年票据业务大幅下滑的严峻局面和辖内票源严重缺乏、同业竞争激烈等不利因素。工行大同分行高度重视票据业务不利局面的扭转工作，对重点贴现客户以及辖内原有和可挖掘的贴现客户进行详细梳理、归纳汇总，并由票据部门专人负责联系和督导。

    某财务公司主要业务集中于下属企业日常结算、资金归集等传统结算业务，对资产业务等其他业务并未深入开展，通过此次的持续追踪走访时了解到，该客户因市场资金面偏紧导致资金头寸较为紧张，针对这一情况，该行一方面迅速与企业人员进行沟通，充分表达该行业务合作意向和竞争实力；另一方面及时与省分行积极争取，获得了优惠利率政策，顺利完成票据转贴现业务，满足了客户资金头寸需求，进一步增强了客户的忠诚度和综合贡献水平。 

    通过这个案例，在今后的票据营销工作中，一定要注重在日常工作中，善于缜密捕获敏感营销契机，做好客户需求整理、甄别工作。以便及时获得客户合作意向，充分满足客户严苛的时效需求，在激烈的同业竞争中抢占先机，最终实现银企合作共赢的良好合作局面。