邮储银行上饶市分行坚守零售银行战略 坚定不移服务实体经济

    金融活，经济活；金融稳，经济稳。银行只有主动融入地方经济社会发展，尤其是要主动向实体经济注入新鲜血液才能取得自身良性发展。邮储银行上饶市分行作为一家以“服务社区、服务中小企业、服务三农”为市场定位的国有大型银行，始终融入地方经济社会发展。

    高位推动。该市分行在邮储银行江西省分行行长、党委书记肖天星连续63个月坚持每月主持召开一次“两财”“两小”暨服务民营经济工作领导小组会议的示范、带领、推动下，同样坚持每月召开“两财”“两小”暨服务民营经济工作领导小组会议，传达学习肖行长讲话精神并研究贯彻落实意见，坚持以问题为导向，聚焦零售业务发展遇到的难点、热点和重点等问题，为零售业务发展及时指明方向、破除发展障碍。同时，制定了零售贷款全流程监控表，将流程分为受理调查、审查审批、合同签署和待放款等四个阶段，特设每个流程的“初始时间”，缩短贷款时间。    

    营销撬动。该市分行积极推动省分行党委书记、行长肖天星提出的“借船出海”经营理念的落地，成功搭建了“银政、银担、银协、银企、银证”合作平台，并多次充当“一号宣传员”角色，逐步形成了“并船出海”“联船出海”“租船出海”“造船出海”发展模式。全面开启“走政府、走企业”百日大走访活动，通过走访农工部、发改委等党委政府部门，工业园区、行业协会、小微企业和个体工商户，摸清重点项目、重点行业、重点市场情况，了解平台合作意向和客户融资需求，持续跟踪营销，成功挖掘一大批客户；并根据客户走访和推介会情况，筛选出500万元以上项目128个，以项目为抓手，变“散客营销”为“批量开发”。此外，该市分行鼓励辖内各县支行充分发挥优势、因地制宜，小企业条线相继实现了供水贷、无还本续贷等9项新产品全部落地，三农贷款形成了广丰马家柚、万年生猪等“一县一品”格局，并通过召开经营分析会、现场推进会和“总经理谈营销”、“晒一晒成绩单”微信会等多种形式，及时推广各地经验。