为增强金融服务实体经济的能力，工行大同分行与时俱进顺应小微融资市场发展，顺势而为积极开拓，选取小微企业目标客户，积极对接互联网金融的重点产品——经营快贷，强化组织推动，全力推动经营快贷业务的发展。
一、高度重视，强化组织推动。经营快贷业务是该行利用大数据及互联网技术，为中小企业客户在线发放贷款的新型产品，该行领导高度重视经营快贷业务的发展，多次召集各一级支行行长、分管行长、客户部经理，以及公司金融业务部、信贷风险管理部相关人员研究部署业务开展，提出明确要求，并对任务进行了分解，按照谁营销谁受益的原则，用好产品计价激励机制，激发全体客户经理参与到网上小额贷款产品拓户的营销中，增强拓展市场的积极性与主动性，以该产品“随借随还、无需抵押、无其他成本”的特点作为营销客户的优势，确保营销目标的实现。
二、加强培训，对接目标客户。该行首先组织市分行本部公司业务部、信贷风险管理部及辖内各支行客户经理集中学习《经营快贷业务管理办法》、熟悉贷款操作流程，强化工作推进效率。其次统筹安排辖内各支行逐户走访符合经营快贷业务条件的客户，通过有针对性的上门营销，了解客户经营状况、融资意愿并推荐该行“经营快贷”新业务。督促各行逐户落实开立网银、开通网融权限、收集贷款资料、尽职调查等准备工作。
三、发挥优势，持续推动营销。该行加大力度做好经营快贷该优质产品的推广工作，客户经理针对符合要求的客户及时反馈必要信息，持续做好营销工作，充分利用创新产品为小微业务发展开辟新天地。同时积极拓展存量优质结算企业，为其解除无抵押、质押，风险评价困难，难以贷款的困扰，抓好互联网大数据时代的发展机遇，积极拓展营销经营快贷业务，提升地区同业竞争力。
四、做实贷调，多维度防风险。该行始终将风险管控放在首位，切实做好贷前调查，通过多个平台数据支持、运用大数据技术，根据不同业务场景内客户的交易、资产、信用等多维度数据构建客户准入、额度测算及风险监测模型，同时引入工商、税务、水电等外部数据进行交叉验证，多途径市场调查，上门走访，在反复核实客户基本信息、经营信息、信用信息和经营者信息的基础上，通过深入沟通交流，全面了解企业资金需求，形成市场分析，确实防范贷款风险，推动经营快贷业务的健康发展。
五、组织帮扶，加快发展进度。在保障客户信息安全的基础上，该行公司部、信贷风险管理部及时指导各支行深入目标客户进行实地调查，进一步确定营销对象。协助指导支行录入客户相关信息、发起业务流程、交叉验证资信状况，解决了营销中和业务流程中遇到的问题和难点，加快了业务发展的进度。
