工行大同分行私人银行潜力客户达标率和新签量全省第一

    2019年以来，工行大同分行私人银行业务以“扩规模，提质量，强发展，拓增量”为发展目标，把潜力客户签约作为拓户的突破口，取得一定成效。达标率和新签数量均位居全省第一。 

    名单到人。对系统内潜力客户待分配名单由主管及时分解，交与财富顾问筛选直营；对省分行下发的名单对接支行，协助营销。 

    营造氛围。在全辖开展潜力客户“新客礼遇”营销活动，利用上级行配置的电子券、该行优势产品和服务，营销资产未正式签约的客户、季末资产在临界点波动的客户群体和该行客户跨行转账至他行的同名高端银行卡的个人客户，让潜力客户库真正成为该行达标客户的蓄水池。 

    做好宣导。由私人银行分中心负责人带领财富顾问深入支行，不仅与行长、分管行长和客户经理对接潜力客户的签约工作，还反复对大堂经理、部分柜员详细讲解如何立足不同岗位挖掘私人银行客户，手把手培训潜力客户网银自助签约，同时反复宣传旺季营销考核、私人银行全员拓户激励和省市分行重点产品激励政策，调动每个层级员工积极性，进一步强化私人银行“高管管高端”和“全行办，全员办”的理念落地。