带着始终坚守零售战略定位的光荣使命、“普之城乡,惠之于民”的庄严承诺，4月18日，2019年中国邮政储蓄银行江西省分行“大零售板块”工作会议在上饶玉山召开，深入实施零售银行发展战略，坚守转型发展决心，坚持服务实体恒心，奋力开创大零售业务高质量发展新局面。近年来，邮储银行上饶市分行勇于担当，善于作为，保持了亮点纷呈的良好势头。此次全省邮储银行“大零售板块”工作会议在上饶召开是江西邮储银行党委对该市分行各项经营管理工作的肯定，也给予了该市分行巨大的鼓舞和鞭策。
“做好大零售业务发展等各项工作要：以党建为引领，坚守战略有‘定力’；以发展为主线，贯彻落实有‘张力’；以目标为导向，对标对表有‘动力’；以项目为抓手，双轮驱动有‘耐力’；以风控为保障，严防死守有‘火力’。”邮储银行上饶市分行党委书记、行长李波在4月18日上午2019年中国邮政储蓄银行江西省分行“大零售板块”工作会议上作经验分享时说道。据悉，在该市分行一把手的带领下，该市分行始终坚守“金融服务实体”初心，立足市情、深耕细作，努力使零售银行战略落地生根，全力支持上饶地区经济社会发展。
用“强定力”展现出实干与奋进的“大担当”
坚持党的领导、加强党的建设，是国有企业发展的“根”和“魂。该市分行坚持把抓好党建作为最大政绩，始终将党建这根红线贯穿全年工作，把牢政治方向，强化政治保障，发挥党建统领作用。深入贯彻党中央决策部署，将防范化解金融风险、金融精准扶贫、发展绿色金融和小微、三农金融服务作为重点工作，通过定目标、施策略、优机制，持续推动民营、小微、三农领域信贷投放，用实实在在的行动和成效打造零售银行战略落地生根、开花结果的上饶样板。截至2018年末，该市分行各类贷款余额达162亿元，特别是2018年该市分行投放各类信贷资金超115亿元，年净增超40亿元，提前2个月完成市政府年度新增贷款33亿元计划；积极落实2015年上饶市人民政府与江西邮储银行签订的战略合作协议，四年来，共投放各类信贷资金348亿元，完成5年300亿元意向性贷款的116%，提前一年超额完成协议目标任务，据悉，4月19日，上饶市人民政府将与江西邮储银行签订新的战略合作协议，相信通过此次签约能为实现双方互利共赢，更好地服务地方经济发展搭建起更加坚实有力的合作桥梁。
针对发展中遇到的新问题和面对的新形势，该市分行及时总结，深入分析，先后提出了“稳增长、调结构、控风险、提质效”、“小客户铺天盖地、大客户顶天立地”、“产品可以变，客户不能变”、“大营销、大发展，小营销、慢发展，不营销、没发展”等一系列经营发展管理理念，并研究出具体贯彻落实举措，保持零售银行战略定位不偏、主业不废、特色不丢，扎实推进零售信贷业务高质量发展，确保总行零售银行战略在上饶的有效落地。
以“小业务”做出服务与发展的“大文章”
作为独具特色的国有大型零售商业银行，邮储银行是基础金融的提供者、普惠金融的引领者、国家战略的支持者和金融市场的稳定器。该市分行积极履行国有大行社会责任，坚守总行零售银行战略，充分认识到做好普惠金融服务是党中央、国务院交给邮储银行的光荣使命，充分利用总行普惠金融及精准扶贫贷款FTP优惠、小微贷款收入补贴、普惠小微贷款利率下调等行业干货政策，主动下降普惠型小微贷款价格，解决了一大批小微企业融资难、慢、贵的问题。截至2018年末，涉农贷款余额达88亿元，支持万名涉农贷款客户壮大了三农事业，小微贷款余额达53亿元，累计发放小微贷款达57亿元，支持8300多名小微贷款客户；其中，人行口径普惠金融贷款净增超5.6亿元，完成净增计划数的391.81%；三农条线新发放小微企业贷款加权平均利率三季度下降72BP、四季度下降105BP，让利1780万元，小企业条线新发放小微企业贷款加权平均利率三季度下降63BP、四季度下降75BP，让利263万元，圆满完成中央交给该市分行的减费让利的任务。
据悉，为加大服务小微企业和个体商户力度，该市分行盘整产品资源，精心打造“邮行-老板贷”产品系列，为老板们解决资金压力。“要不是邮储银行的贷款，这笔十万元的订单就泡汤了。”某小家电批发部负责人周女士说起邮储银行，心中充满感激。由于缺乏周转资金，接到订单的那一刻，周女士可谓悲喜交加，关键时刻，该市分行推出的“邮行-老板贷”让周女士看到了希望，在该市分行的资金帮助下，其批发部顺利度过了难过。同时，为切实解决农户小商户融资难问题，帮助更多创业者实现创业梦想，该市分行还将“财政惠农信贷通”作为一项“惠民工程”抓紧抓实，确保优先发放，以惠民、便民的产品优势，促进小微实体、民营企业的稳健发展。截至2018年末，该市分行累计发放“财政惠农信贷通”超13亿元，惠及2700户新型农业经营主体，发放“财园信贷通”累计放款超5.3亿元，惠及160户小微企业，为涉农贷款民营企业客户开辟了一条绿色、阳光发展道路，完成了从以往的“补血”输入到如今的“造血”转变，及时纾解民营企业融资难融资贵问题。
扩“朋友圈”搭建惠民与发展的“大平台”
邮储银行上饶市分行积极推动江西邮储银行党委书记、行长肖天星提出的“借船出海”经营理念的落地，通过走出去，请进来，广交朋友，成功搭建了“银政、银担、银协、银企、银证”合作平台。高位推动了该市分行与辖内各县（市、区）党委、政府的合作，开创先河地与辖内多个县（市、区）人民政府达成了全面战略合作关系。选派优秀骨干赴各县团委挂职交流，中央金融团工委召开的2018年度全国“银团合作”总结推进大会上，该市分行邮储“创业创新”贷款合作站项目获得江西银行业金融机构唯一一个“优秀项目”荣誉称号；大力支持“五年决战七千亿”战略，主动服务“两光一车”工业产业和“东柚西蟹(虾)南红北绿中菜”农业产业布局；多次应邀参加2018上饶国际马拉松赛、2018大美上饶（广丰）“万人品柚”乡村旅游文化活动等市政府组织的活动，充当“一号宣传员”角色。
据悉，该市分行自2018年3月开始，相继组织开展了“走政府走企业，服务实体经济”百日大走访、“百名干部下基层”等送贷上门下乡入园活动，市、县分支行“一把手”主动担当“首席客户经理”，以更加积极主动的姿态履行大行责任，通过走访农工部、发改委、工信委、财政局、农业局等党委政府部门，以及工业园区、行业协会、小微企业和个体工商户，摸清重点项目、重点行业、重点市场情况，了解平台合作意向和客户融资需求，并汇总走访信息，筛选目标客户，持续跟踪营销，成功挖掘一大批客户；召开百场推介会。2018年，召开了168场“两小”推介会，有力地推广了各项产品，口碑效应持续发酵；实地走访企业超1500家，达成授信超12亿元；推进百个大项目，以项目为抓手，变“散客营销”为“批量开发”。
新时代是奋斗者的时代，该市分行将在江西邮储银行党委的坚强领导下，坚持零售银行战略定位，充分发挥协同最大优势，第一时间传达好、学习好、贯彻好、落实好“大零售板块”工作会议精神，弘扬方志敏精神，推进高质量发展，以强烈的担当精神、进取精神和实干精神，奋力开创新时代上饶市分行零售业务发展新篇章，以领跑的姿态为打造协同创新担当的优秀国有大行而努力奋斗，以优异的成绩向中华人民共和国成立七十周年献礼。
