工行邢台新华支行以推进转型发展、提升竞争力为工作目标,持续加大存款争揽力度,面对同业激烈的竞争,迎难而上,积极谋划,4月16日成功争揽冀中能源“金牛阳光苑”B组职工集资建房款280户,3350万元。
该行得知冀中能源集团“金牛阳光苑”B组职工建房集资款的信息后,积极介入营销。面对多家同业的竞争,制定方案,分层公关,多次沟通,行领导持续到该公司紧盯死守,最终取得了实效。市场营销部组织业务骨干深入冀中能源集团下辖章村煤矿、邢台煤矿、东庞煤矿、显德旺煤矿居民区宣传工行房优贷(自有住房)优势,通过多维度推动,赢得客户认可。为进一步做好争揽工作,该行指派责任心强、素质高的客户经理负责项目跟进,保持与该公司之间的密切联系和沟通,进入4月份,得知该公司将收取职工建房集资款信息后,市场营销部、营业室、个金部整体联动,2天时间收取集资款3350万元,现场办理房优贷、爱家分期业务10余户,为下一步多面合作打下基础。
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