2019年以来，工行大同城区支行直面激烈的金融同业竞争，勇往直前迎接挑战，坚持增收创收目标不动摇，立足早快争抢市场资源，完善机制激发活力，精准对接目标，细化措施激发发展新动能，中间业务收入实现高速增长。
提高思想认识，拓展经营思路。面对经营转型、外部监管和同业竞争的新格局，该行深刻认识中间业务对全辖提高员工收入、实现可持续发展、争取资源配置、提高经营效益所具有的重大意义，将中间业务转型发展摆在突出位置，及时调整中间业务发展及推动策略，上下提高认识，思想一致，采取得力措施，强力推动。
完善考核机制，注重激励引导。进一步完善激励引导机制，依据“谁营销、谁受益”的原则，对能带来中间业务收入的产品实行定价考核，将考核奖励直接兑现到个人，极大地增强了全员营销的积极性和创收中间业务的主动性。
立足传统业务，增加基本收入。着力进行存款、贷款、信用卡、贵金属、零售旺季营销等多项营销竞赛活动，开拓新市场，挖掘客户资源，充分利用网上银行、三融等先进的服务手段，迅速增加业务交易量，努力增加清算、结算、代理等传统中间业务收入。
注重开拓创新，力争增收提效。注重开拓新的增收渠道，根据市场环境变化，积极推进新兴服务品种，利用重点客户等群体效应，有针对性地制定营销方案，吸引带动辐射上下游客户，从而拓展保险、基金、理财等高收入产品营销，不断满足客户多样化的理财需求，扩大产品销售规模，提高代理业务的贡献度。通过网点的阵地宣传，使不同的新产品能满足不同客户的金融服务需求，努力做到收费与服务品质相适应，开拓中间业务新的收入增长点，增强中间业务收入的可持续性。
发挥自身优势，提升资产贡献。该行某国企是其长期稳定客户的优势，强化沟通增进合作共赢的发展领域，全力出击积极为该厂扩建项目牵头组建银团，经过不懈努力成功获批系统内银团贷款，一笔不菲的银团牵头行管理费，为提升中收再添新活力。同时为该厂开辟适应新时代流通发展的结算方式。
严格收费管理，确保规范经营。严格控制收费减免，确保各项收入应收尽收；认真执行银监会及总、省行有关收费规定，保证中间业务的健康发展。
