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工行邢台新河支行多举措促对公开户提升服务竟争力

时间：2019-04-17 15:03:38 来源：银行界网供稿单位：工行邢台分行作者：牛泽栋

今年以来，工行邢台新河支行将拓展和维护对公优质客户作为重点工作，切实提升中高端客户竞争力，截至4月15日，新开对公结算账户55户，同业占比领先，进一步壮大了客户群体，为支行存款及产品渗透提供了新的来源，夯实了业务发展基础。

积极收集最新工商注册信息，及时跟进。该行积极通过本行行内工商注册信息库及相关渠道在工商部门获取的企业注册信息，通过上门走访、电话营销等方式加强营销力度，主动服务客户。

加强市场分析，开展重点营销。该行及时认真分析形势，列出的重点目标客户清单，逐户走访洽谈开户等事宜，坚持“走出去、请进来、留得住”的拓户思路，将拓户工作落实到实处，有效确保中高端客户的渗透工作和维护工作。

相互协作，服务客户。该行强化营业网点服务客户、维系客户的职能，完善健大堂引导员全多渠道的客户识别、引导和维护工作流程，了解企业的金融服务需求，为其提供量体裁衣的个性化融资方案，形成柜面、大堂引导员和客户经理间相互协作，积极发展中高端优质客户的良好局面。

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