工行邢台内丘支行一季度保险销售额位居全辖首位

     提高认识，增强营销信心。今年，该行高度重视保险代理业务营销工作，多次组织召开网点负责人、客户经理专题会议，宣讲做好保险代理业务营销工作重要性，统一思想认识，进一步增强员工积极销售保险代理业务的主动性，确保保险代理业务营销工作取得实实在在的效果。 

 

     加强管理，强化考核激励。为扎实推动保险代理业务营销工作顺利开展，该行年初就制定了《内丘支行保险销售考核管理办法》，细化目标、明确措施、落实责任，坚持做到人人肩上有目标、个个营销有动力，充分调动员工营销保险的积极性，实现全员营销。 

 

    强化服务，提高营销成功率。一是各网点组织员工深入商场、小区、乡镇、门店等大力宣传我行的保险产品，提高广大公众金融消费者的保险产品购买欲。二是要求各网点摆放保险产品的宣传海报和折页，让客户以及时发现、了解我行代销的保险产品种类，便于客户主动询问和主动选购。三是积极开展“理财沙龙”和“客户答谢会”等厅堂服务，对客户进行现场推介保险产品的亮点与卖点，细筛优质客户，针对客户需求喜好，有针对性的推荐保险产品，实施精准营销，保障销售效果。四是要求各网点通过PB系统和柜面识别对定期转存、理财保险到期客户，开展“面对面”、“一对一”行精准营销，提高保险销售的成功率。