建行郴州分行南大支行代理银保业务多举措深耕耘促丰收

    为抓住营销时机，努力提升银保业务对经营业务的贡献度，建行南大支行多举措加大银保业务营销力度。二季度伊始，便出捷报，交易新增建信保险300万，二季度新增全行排名第一。

　　一、多举措，增强业务营销力度。增强发展代理银保业务销售的营销力度，做到“思想到位、工作到位、措施到位、行动到位”，将任务分解落实到每一位员工。指定产品牵头人，以柜面营销为亮点，以大厅微沙为常态，以主题活动为契机，做实银保业务的营销工作。

　　二、深耕耘，充分挖掘客户需求。以“定位中端、竞争高端、培育潜力客户”为指导，注重转化定期存款客户资金和对接保险到期客户，积极营销年龄在30－50岁之间的新兴富裕阶层客户，瞄准金融资产在5万－100万之间的大众市场中端客户，充分发挥柜面资源优势和存量客户资源优势，提升综合经营能力，增强市场竞争力，切实采取有力和有效的工作措施，积极开展团队精神、组织执行能力、职业规范服务、营销技巧、营销经验等的综合性培训，充分发挥营业网点的阵地作用，提升全行员工的整体营销能力。着力推动代理保险业务持续发展。

　　三、促丰收，分层分群维护持之以恒。“用心服务、用爱经营”，优质服务维护客户，统一思想、提高认识，精细管理、精准营销、精致服务。借力长尾盘活维护动作激活客户需求，用“心”打动客户、用“情”维系客户、用“专”吸引客户。