工行邢台中兴支行制定办法推进个金零售业务快速发展

    4月9日，工行邢台中兴支行召开个金专业会议，对支行制定的《二季度个金零售业务专项奖励办法》进行解读，鼓励大家树立“小指标大收益”的理念，甩开膀子加油干，做好产品渗透捆绑营销，提升产品创效能力，推动个金零售业务快速发展。 

    制定办法，引导营销。该行制定《二季度个金零售业务专项奖励办法》，对“e支付收款码、三方绑卡、信用卡激活、工银e分期、工银信使”五项重点产品按网点下达指标任务及奖惩办法，要求网点考核到位，量化到人，谁营销谁受益，调动员工的积极性。 

    重视产品，促其发展。该行要求全行认真对待个金小指标，小产品虽小，但效益很大，要领会小产品的特点，善于研究小产品技巧，将员工潜力充分挖掘出来。要将产品奖励物品摆放到网点显眼位置，紧紧抓住到店客户眼球，鼓励客户积极参加，让客户充分受益。 

    全量产品，全力营销。员工要树立全量产品营销理念，紧紧盯住到店客户，推介营销到位，做好小产品综合营销。网点负责人要利用晨会夕会，对营销工作常抓不懈，使营销成为员工自觉行为。员工要养成产品延伸思维，不能单打一，做到产品一个接着一个营销，力争做到产品全覆盖。 

    整体布局，分工协作。网点要统筹安排产品营销工作，克服都管都不管的弊端，做好岗位人员分工，实行交叉营销，全员营销，弥补营销漏洞，避免客户流失现象。关注到店客户，与客户互加微信，推介银行产品，活跃商户，做好后续营销工作。