工行邢台内丘支行个人住房贷款实现增量余额同业双首位

　　成立团队，加大拓展力度。该行领导带队拓展楼盘、抢抓市场，并逐户与开发商高层沟通交流、磋商洽谈合作事宜，在楼盘开盘时，派专人入驻、现场接单，详细介绍工行产品特点和业务优势，赢得了客户信任，提高按揭市场份额。提前制定工作计划和方案，准确把握政策方向，提炼营销亮点，探讨工作难点，持续加大个人住房按揭贷款拓展力度，推动个贷业务快速发展。 

 

　　强化服务，以服务促营销。积极上门开展政策宣导和业务咨询，针对房地产开发企业的不同需求制定适当的营销服务方案。及时沟通，了解个人客户的贷款需求，提供适当的贷款建议，在市场上树立了良好的口碑。  

 

　　上下联动，部室通力协作。从项目准入到贷款发放，得到上级行相关部室大力支持，遇到业务实际操作模糊点时，通过与分行沟通，及时了解需要防范的风险点，透彻把握新产品，保证业务顺利畅通开展。为提高工作效率及办公效率，保证贷款按时发放到客户需要的账户上，营业室前台人员和个贷相关人员经常需要一同放弃节假日休息及推迟下班时间，加班加点；同时食堂工作人员也会为加班加点的员工准备好热乎乎的饭菜。