为了扩大住房按揭贷款份额，抢占个人住房贷款市场，提高融资总量占比，工行大同城建支行充分发挥自身在个人住房按揭贷款方面的综合优势，早安排早布局，采取抓住源头、选好客户、提高效率、防范风险等措施，着力拓展个人住房贷款市场，个人按揭贷款投放大突破，位居全辖前列。
主动出击，抢抓市场资源。该行充分发挥自身在房地产业务和资源优势，巩固老客户开辟新资源，畅通房地产开发信息渠道，主动上门营销开发企业，做到广纳户，多入库，精选户，选好户。同时，支行领导和客户经理定期不定期走访房地产开发企业，与开发企业建立良好地关系。客户经理上门收集开发企业资料，为开发企业准入和开发项目准入作准备，与楼盘销售人建立良好地协作关系，使楼盘销售人员把优质的按揭客户推荐给该行。
实地调查，把握正确投向。该行严格按照按揭贷款操作流程进行实际操作，对楼盘销售人员推荐过来按揭客户要进行双人调查，一是客户的工作单位、收入水平、还款来源，核实其还款能力；二是调查客户的社会行为、道德品德、信誉状况，核实其还款意愿。真正把按揭贷款投放到收入稳定、诚信品优，确实用于购买个人住房的客户。
加班加点，提高工作效率。一是信贷人员收集开发企业的资料后，抓紧时间调查开发企业的财务状况，开发经验，开发能力，撰写企业准入请示报告和项目准入请示报告，上报上级行审批；二是对按揭贷款客户在最短的时间内调查、审核完客户资料、客户信息，填写好贷款申报资料，准确录入系统台账，流程上报上级行审批，通过效率赢得客户。
防范风险，绷紧安全弦。一是选好开发企业，就是选择经济实力雄厚，开发经验丰富，信誉良好的开发商为该行的合作单位。二是找准按揭贷款客户，就是选择收入较高，职业和家庭稳定，讲信用的客户为该行的按揭贷款客户。三是要求开发商提供预抵押登记及阶段性连带责任保证，并按规定存足按揭贷款保证金。四是按揭贷款客户房屋产权证办妥后立即办理有效抵押登记手续。
