工行镇江中山支行“三步走”推进普惠金融业务稳健发展

    今年一季度，工行镇江中山支行通过“三步走”工作措施推进普惠金融业务开展，新增12户小微企业贷款客户，完成了人行降准口径和银监监管口径贷款目标。 

     一是提高认识，跨出“思想步”。该行将普惠金融工作的落地与执行党中央、国务院关于支持小微企业发展的政策精神紧密结合；将普惠金融工作的落地与执行银监部门工作要求紧密结合；将普惠金融工作的落地与我行转型发展紧密结合。讲清道理，统一认识，引导大家克服“惧贷”情绪。 

    二是全员发动，走出“团结步”。在提高认识的基础上，该行调动全行员工营销普惠金融业务的原动力，网点主任、对公理财经理、柜员、对私理财经理、个贷客户经理等全员发动，充分利用网点熟悉客户的优势，网点主任、对公理财经理、柜员积极联系白名单客户，以标准话术结合客户具体情况，讲清我行业务的优势，取得了良好的效果；对私理财经理和个贷客户经理也认领熟悉的客户，把理财客户、个贷客户转化为我行普惠金融的业务对象。个人快贷增加户数和金额列全行第二。 

    三是抓住重点，踏响“节奏步”。企业快贷手续相对复杂，考虑到该行小企业业务客户经理刚从个人贷款客户经理转入，经验不足，但没有止步不前，通过分析总行快贷白名单，优先选择了镇江市一批以往由于融资金额少、缺乏抵押物等因素，但与我行有着较长时间结算关系的潜力客户，利用我行经营快贷的优惠政策，破除抵押物障碍，降低贷款利率，迅速地给予信贷支持，获得了良好的反响。