工行淮安楚州支行心系旺季新年首日集中投放个贷2900万元

    2019年的元旦，新年第一天，工行淮安楚州支行的6位个贷客户经理，会同支行营业室的8位同志，放弃了节假日休息，提前一个小时来到了单位，为了新年开门红，为了旺季营造一个好的发展氛围，在个金部总经理和营业室主任的合作努力下，抓住新年新作为的首日，集中投放住房个贷49笔、金额2927万元，既圆了49户购房者的住房梦，又打响了新年旺季营销的第一枪。 

    11月底旺季个金业务启动以后，工行淮安楚州支行多次召开个金部门的碰头会、研究会、决策会，重点就新年旺季怎么干、如何干、干什么等问计与民。分管行长率先跑楼盘、跑代发工资单位、跑100万元以上的财富客户；6位客户经理除了到新开楼盘坐班营销住房贷款外，还就自己维护的20万元以上的优质客户进行大走访、大拜访、大回访，把新年新产品、新礼品一一送到客户手上。周六、周日放弃休息，加班加点，把手上已有的个贷申报材料进行再审查、再落实、再补差，然后，以无一笔差错的高质量，全部通过市分行的审核，一直到2018年12月29日，全部49笔贷款流程已经走完，就等元旦新年首日“开贷”。 

    目前，还有第二批71笔融资材料正在走审批流程，3800多万元的“待投放”正在蓄势待发。个金部门已经提前进入到了“领跑阶段”，随着个贷资金的投放，相关的捆绑型产品也已经跟上，银行卡、网银证书、云闪付、工银e支付、工银e分期、融e借、融e购等账户媒介和互联网产品如数植入，实现了“抓住一个客户，释放一批产品”的目的。网点理财经理也闻风而动，积极与个贷客户联系，建立了紧密型的“联络群”，为下一步的新产品营销奠定了客户基础。