2019年1季度，工行龙岩分行面对普惠工作中的困难迎难而上，普惠金融开门红取得成绩斐然，完成省分行下达一季度旺季营销任务。
领导重视，早做布署。该行高度重视普惠业务，逢会必讲普惠，认真贯彻落实国家和上级行普惠金融工作会议精神，从讲政治讲大局角度出发，牢固树立总行“不做小微，就没有未来”的理念，把普惠金融工作作为全行工作的重中之重来抓。该行在年初就提早做好工作计划，制定了旺季营销的任务目标和考核激励方案，及时召开了普惠金融专项推动会进行安排部署。
全面宣传，扩大影响。该行积极开展总省行“三联动、 三走进”普惠行活动和银保监会“践行普惠金融 服务经济实体”主题活动，通过闽西电视台、闽西日报等当地主流媒体宣传工行普惠金融产品，通过融E联、微信、短信等方式向小微客户进行宣传，通过积极参与当地政府部门和监管部门组织召开的小微金融会议，向小微企业宣传工行普惠金融政策和普惠金融产品，通过投放普惠金融产品户外广告、分发宣传材料等，使客户进一步更加了解工行普惠金融产品，扩大了工行普惠金融产品的市场影响力。
多方联动，提高效率。该行普惠部通过加强与信贷管理部的联动，共同做好小微信贷目标客户的准入工作，及时沟通解决审查审批遇到的问题；通过加强与支行的联动，对每一户小微企业从客户准入、上报审批到核准放款等全流程进行协调沟通，确保小微贷款高效落地，保障了小微业务的顺利推进。
过程管理，持续推进。今年以来，该行加强对小微企业贷款的过程管理，持续推进业务发展。普惠部实行了部员工与支行挂钩制，员工绩效与对接支行的完成率进行挂钩，要求部门员工对挂钩支行的业务进展情况实时跟踪，每天进行督导和指导，确保小微企业贷款按照计划推进落地。该行在抓住旺季大力发展小微业务的同时，结合普惠金融的各项优惠政策，以普惠贷款产品作为抓手，加强结算、代发工资尤其是存款等核心业务的综合营销，提高小微客户的综合贡献度，同时通过联动揽存与拓户等工作积极发展优质小微贷款客户，真正做到全产品联动营销，全面发展。
