工行邢台桥西支行对公拓户市区行排名首位

　　为全力实现对公拓户攻坚任务，推动此项工作顺利开展，今年以来，工行邢台桥西支行积极组建专业营销团队，全力拓展对公结算账户的工作，进行拓户工程的全力营销。截至一季末，该行共拓户129户，市区排名第一。 

　　公私联动，组建服务团队。组建专业营销团队，成立了行长任组长，市场部经理任副组长，由对公客户经理、非现金柜员组成的对公营销服务团队，由市场营销部负责牵头，营业室积极配合，给予业务支持，使该行拓户业务发展快而不乱，开户效率大大提高。 

　　深挖信息，拓宽合作渠道。深挖对公账户开户信息源头，实行领导带队走访制，按照摸底名单进行有效的团队营销。充分运作工商注册信息系统、大额资金监控平台，走访工商局及财务代理公司，积极与分行运管、内控等相关部门密切配合，共同研究制定符合监管要求与中介合作的管理办法，在依法合规的前提下为账户拓展进一步拓宽渠道。同时，做好与工商及中介机构工作人员的关系维护，以激发合作机构的合作热情，为该行的拓户工作奠定了坚实的基础。 

　　梳理客户，开展群体营销。梳理供应链客户群体，开拓上下游企业客户。加强结核心客户和重点项目上下游企业的营销力度，梳理出上下游客户清单，以供应链核心企业为中心，最大限度的挖掘优质核心企业的供应链潜力，主动疏通上下游客户关系，变单一客户营销为链式群体营销，取得了积极成效。