建行衡阳市分行解放大道支行走商户营销记

    过完三月，绷紧的双节营销似乎已经告一段落，但我行走商户的常态营销的脚步没有停止。每天晨会后，支行外拓小队会以我行十公里范围内，东南西北方向作业，钟欢经理会把已经营销成功的POS台帐注明方向和街道，对于有意向的客户进行第二次、第三次“围剿”，这种营销必须更诚恳、更耐心。

    这不，今天又到了我行南面的一个生活超市，已经来过二次了，老板在我们一进店的时候就说“我店里不需要安装POS，你们说的优惠条件没有微信、支付宝方便，我也不需要POS贷”，“我们走累了，来买瓶水喝”“老板，生意好吗”“老板，……”其实今天我们改变了计策，还是先和客户拉近距离，然后在他的超市里买一些家里需要用的生活用品，比如：洗洁精、洗衣粉、牙膏、抽纸等。在结账时， 我说了一句“可以刷卡吗？”，“行，我服了你们，办一个吧”。从他的店里出来后，外面的天气有点闷热，我们继续走下一家…..

    虽然有失败的营销，但并没有影响我们的心情，“再去下一个地方，我们是一群打不死的小强”我们互相打气。每一个商户POS、每一张信用卡、每一个手机银行、每一户惠懂你…..一个个产品的成功营销就是对我们的回报。

    我们“风风火火、满腹激情”，我们“铺网布阵、不走漏一家”，我们“每天像打了鸡血的兴奋”……“撸起袖子、加油干”是我行走出去、常态营销商铺外出人员的心声。