“杨柳阴阴细雨晴，残花落尽见流莺。”2019已过去一季，我们告别了阳春三月，迎来人间四月天,春暖花开，欣欣向荣。西渡支行喜迎期盼已久的好消息——实现2019“总标王”称号。
四个月之前，西渡支行以4.3亿的竞标额荣膺衡阳分行“总标王”，旺季期间，西渡支行上下一心，群策群力，为实现该目标全力以赴，奋勇直前。
截至2019年3月31日，西渡支行一般性时点存款38.48亿元，新增5.95亿元，完成率171.25%，排名全行第四；日均存款37.65亿元，新增5.11亿元，完成率182.94%，排名全行第二。一般性存款加权新增5.52亿元，超竞标基数2.4亿元，完成竞标计划55.7%，在重点营销项目未达到预期进度的情况下兑现了支行竞标承诺，捍卫了“总标王”荣誉。
理思路，定目标。西渡支行本着早布局，早行动，早受益的意识，在2019旺季营销誓师大会后，立马召开动员大会，制定营销策略，分解任务措施，要求大家认清形势，统一认识，坚定完成双节目标工作任务的决心。支行陆续出台了“旺季营销总体方案”、“年前冲刺方案”、“存款收官冲刺方案”、“客户维护方案”等方案。网点部门积极响应，并做到任务分解到人、奖罚月月兑现。支行多措并举，有的放矢，把工作落到实处。
抓源头，拓市场。旺季期间，西渡支行狠抓对公业务市场，大力提升对公存款份额。加强了存量公司机构客户维护，挖掘客户潜力，支行对公存款总量不断提升；大力营销界牌陶瓷工业园PPP项目，旺季期间从总行获批10亿元授信额度，成为衡阳分行第一个PPP授信项目；根据上级行的部署和从多方掌握的信息渠道，抓紧机构改革账户营销；抓好楼盘按揭、监管资金营销，成功开立衡阳县珠江合创等多个楼盘项目的资金监管账户，助力支行稳存增存。
优服务，重质量。西渡支行以良好的服务赢得了客户良好的口碑。赢得了大批的客户，建立了良好的客户关系。同时，支行利用新一代系统坚持做客户维护，通过认真筛选客群，组织学习话术，电话录音电评等方式加强客户维护，用电话、短信、微信进行定期到期提醒，节假日祝福，产品推荐，取得了良好的效果。厅堂微沙龙、荧光板宣传有声有色，网点氛围浓厚，员工你追我赶。旺季营销期间，西渡支行的私人银行业务开展较好，客户新增和AUM值提升排名都在全行前三。客户的体检活动和三八妇女节活动安排得细心周到，客户口口相传，更签下第一笔家族信托意向单。
2019年旺季营销已经结束，站在新的起点上，支行对未来的工作也提出了更高的要求和目标。我们相信，在上级行和支行班子的正确领导下，西渡支行将创造更大的辉煌！
