工行晋城泽州支行积极推进小企业贷款业务发展

    工行晋城泽州支行紧紧围绕市分行工作总体思路，积极采取有效措施，大力开拓小企业业务市场，推动小企业信贷业务发展。

    明确定位，强化市场拓资源。该行及时根据今年的市场战略情况，调整经营思路，针对当地客户资源及行业客户特点进行深入研究，筛选目标客户，组织营销人员深入工业园区、高新技术产业、重点项目、明星企业开展宣传营销活动，重点突出我行信贷政策、产品种类、服务效率等，全面收集企业信息，实行跟进式营销，积极抢占市场，提升小企业信贷业务的市场竞争力。

    深入调研，强化客户营销。由行领导带队组织客户经理深入周边的商户及小型企业、民营企业开展走访，面对面进行深入了解和沟通，了解商户及企业资金需求及生产经营情况，深挖潜力客户，储备目标客源，为小企业信贷业务的持续发展奠定了良好的基础。同时，抓住有意向的潜质客户，筛选出一批经济效益好、发展前景优的企业作为洽谈与合作的重点目标，并根据客户的需求结合我行的信贷政策，有针对性的制定下这一步的营销方案，不断拓展小企业客户。

    发挥优势，为客户提供丰富的产品。依托我行产品优势，积极进军优质新兴信贷市场，将商品融资业务作为小企业信贷营销工作的重点。与此同时，针对不同企业的实际状况和金融服务需求，积极向客户推荐国内保理、发票融资、国内信用证、法人理财等产品，帮助客户拓宽融资思路，以满足客户多样化的融资需求。