工行晋城沁水支行多面合力旺季代理保险业务出成效

    工行晋城沁水支行紧抓旺季有利时机，多面合力，精准实施代理保险营销工作。

    快速启动模式，提前作战准备。为全面做好保险营销工作，强调保险工作对于全网点中收创收的重要性，鼓励员工努力做到“早动手、早启动、早见效”。该行要求员工要加强保险业务基础知识学习，积极参加保险管理机构组织的资格考试和继续教育培训，引导新员工取得代理资格。同时邀请保险公司人员对员工进行集中培训，加强对代理保险公司新产品、在售保险产品和营销技能的培训，使每一位员工熟练掌握产品卖点和操作流程，提高保险产品营销能力，切实做到精准营销。        

   抢抓市场先机，增强营销效果。充分利用网点营销阵地优势，做好存量客户及新增客户的营销工作，网点利用客户等待办理业务的时间，通过微沙龙的形式，由客户经理主讲，主动向等候客户宣传保险产品知识，加深客户对保险产品的认知。还多次联合保险公司举办理财沙龙，加强与保险公司的合作，员工主动邀约网点潜力客户参加沙龙，通过派送邀请函、电话邀请等方式，确保潜力客户参加沙龙，进一步激发客户对保险产品的兴趣。

   严把风险防控关，加强风险提示,对客户营销必须讲清是代理保险产品，决不能说成银行理财产品，并向客户讲清说透，真正让客户心知肚明，愉快接受。所有代理产品必须是上级行列入目录的产品，从推介到出单必须全程在网点监控下完成，彻底杜绝了“飞单”现象出现，促进代理保险业务的健康发展。