工行大同城区支行认真贯彻落实市分行零售业务旺季工作部署，针对这一期间客户资金充裕、需求旺盛、迁徙流动频繁等特征，全行紧紧围绕“获客吸金”总目标，同时强化源头客户拓展，围绕六大客群“明目标，划重点，锁产品，细督导”，进一步提升获客能力，坚持提质增效工作主线，坚定信心迎难而上，积极主动作为，抢抓机遇深挖市场潜力，激发各方动能，念好“五字经”零售业务旺季营销形成热火朝天新局面。
一、抓住一个“早”字。市分行零售业务旺季工作启动会刚结束，该行就立即召开专门会议，对零售旺季营销业务逐条线、逐产品进行了细致的剖析，明确发展的优势所在，调整结构、优化布局、转变方式、创新机制，激活市场、激活主体、激活要素，立足早抓快抓，抓出成效。出台了更具本行特色、更具针对性、更能激发营销热情的“零售旺季营销实施细则”，依据不同岗位将任务指标进行了分解下达，要求全体员工全身心投入到旺季营销的工作中去，各管理层领导要以身作则率先垂范勇做旺季营销的领跑者。
二、立足一个“快”字。紧盯旺季营销“储蓄存款、个人金融资产、个人贷款及信用卡、中间业务收入、客户产品渗透、代发工资及基金、保险、理财”这七项指标作为营销重点，持续推进“六进”营销，行领导带头深入政府部门、企事业单位进行拜访，了解信息，促进沟通和合作；营销小分队强化调研，了解市场需求，实行精准营销，拓展市场，延伸业务的辐射区域，满足客户在金融浪潮中更全面、更高效的金融服务，有力地促进了业务的发展。
三、坚持一个“贷”字。坚持贷款强行的理念，主动出击争市场，围绕上级行个人信贷业务发展战略，突出个人住房按揭营销主题，紧抓大同市生态环境持续优化，个人住房市场建、销两旺之机，积极抢抓优质按揭项目，安排专人持续跟踪个人商品房土地拍卖情况，相关开发手续办理情况等，适时介入，加快按揭资源储备；同时对已经准入的项目，加强宣传做好与售楼部的配合协调，促进按揭贷款的早日投放，做大做强个人贷款。
四、突出一“理”字。主动作为促进银行和客户的双赢，强化对客户资金的管理，依据客户的风险偏好，为客户实现最大化的收益，有针对性地推广个人理财产品，以“e灵通”、增利尊利稳利、T+0及期次挂钩非保本产品为重点的营销，稳步提高个人理财业务收入贡献；主推保本、定投等稳健基金产品，辅以营销货币型、债券型、保本型、集合资产计划等基金产品，提高中间业务收入；强化对私人银行产品配置结构的调整，加大净值型和中长期产品配置力度，通过合理配置产品，提高中收。
五、强化一个“引”字。针对两节之际，总行推出的工银贺岁金大福年贵金属产品，以及贺岁金银纪念币、贺岁银条、生肖金银纪念币、熊猫金银纪念币等产品，该把贵金属营销作为创造实物中收的利器来抓，细分市场客户对接不同偏好需求，精心部署，广为动员，引导全员和客户，抢购贵金属产品，从而实现较好收益。
