工行淮安楚州支行精准营销结售汇提前完成旺季考核任务

    尽管国际上单边主义发动了贸易战，一定程度上影响了部分企业的出口创汇，继而影响了国际业务结售汇的高速推进。工行淮安楚州支行在上级行国际业务部的大力支持下，及时收集、下载、保存上级行下发的“全新外资注册企业名单”，然后分解落实客户经理，上门开展贴近式营销，用全覆盖、全方位的服务举措赢得了多个企业的青睐，落户工商银行的外商投资企业不断增多，因而积聚了旺季结售汇业务的旺盛资源。通过主动出击、主动联络、主动帮办、主动服务等措施，推动了公、私客户结售汇业务的快速渗透和稳步发展，市场的占有率与品牌影响力也在稳步提升。 

    该行紧紧抓住外资招商引资大户，通过挣得“落户权”来赢得“大块头”的市场份额。其次，盯住出口创汇企业，用贴心的服务赢得外汇资金的人民币转化工作，用极具市场竞争力的“贴点价格”，赢取了众多的毛巾类小型出口创汇业务的结汇，积少成多，使得结售汇额度不断攀升。第三，加大公司高层人员、出国旅游人员、出国留学人员的“双币卡”“外币卡”的配售与渗透，用网银结售汇的优势通道，方便客户的消费和结算。多措并举，快速实现账户、或者卡内人民币与外币的直接兑换。网银结售汇除了能给银行带来结售汇手续费等中间业务收入外，更为分流柜台压力、推动银行卡的发放、加快电子银行产品的渗透和抓住市场高贡献率的客户，提供了市场动力源，不断地提升网银结售汇产品在当地进出国的客户群体中的覆盖面。另外，借助“银企双拜访”、行长新春走基层”等活动的开展，高频率、高声调地宣传工商银行的国际业务渠道优势、技术优势、服务优势和结算优势，从而赢得了众多的公、私类客户的青睐与认可。