2019年以来，工行大同向阳街支行紧紧抓住零售业务旺季营销的契机，围绕"获客吸金"总目标，着力抓好重点储源市场，动员全行力量积极行动起来，投身到稳存增存工作中去，真招实干实现了储蓄存款的良好开局。
一是对大客户进行拜访挖掘增存潜力。针对两节期间客户资金充裕、需求旺盛、客户迁徙流动频繁等特征，该行紧紧围绕"获客吸金"总目标，着力抓好重点储源市场，确保完成储蓄存款时点与日均增量任务，支行行长及副行长立即带领客户经理，对重点客户进行拜访，进一步了解客户的资金状况，动员客户将暂时闲置资金和他行的资金转入到该行账户。
二是继续抓好“六进”营销活动。强化源头客户拓展，围绕六大客群"明目标，划重点，锁产品，细督导，进一步提升获客能力，为零售业务的转型发展打下坚实基础。为配合全行零售业务旺季营销活动的深入开展，进一步加强旺季营销工作，该行特开设"攻坚旺季 获客吸金"主题竞赛活动，设立"经营战报龙虎榜"，表彰在旺季营销工作中的业绩优秀的员工，提升了营销的积极性和主动性。把六进营销活动重点向商品交易市场和商友客户作为拓户重点，明确营销的重点产品；加强对储蓄存款的精细化管理，从日常管理、监测分析、时点控制等方面做好工作，同时充分利用好重点理财产品的优势，巩固和拓展好客户，促进存款的有效增长。
三是强化对重点产品的激励。紧紧抓住能够带来增存的重点产品的营销，对能够在营销中带来的存款，除按规定给予计价奖励外，还要分额度期限和在季末的留存情况给予一定的二次奖励，以充分调动稳定抓存的积极性和主动性。
四是抓好服务和内控工作。旺季营销来临，忙而有序一定要把服务工作抓好抓实，力求用亲情、人性化服务来吸引客户，并满足客户多层次、多样化的金融需要。持续做好内控外防，积极推动合规文化核心理念的传播根植，严格网点负责人、现场管理人员的履职行为，确保安全运营。
