工行晋城高平支行力推大额存单销售 拉动存款稳步上升

    为决战首季开门红，工行晋城高平支行充分认识大额存单的行外拓户吸金作用，利用上级行大额存单利率优惠的契机，积极开展大额存单的营销宣传，取得良好成效，个人客户数量也呈稳步上升态势。

    加强销售引导。分管行长在微信群分享大额存单利率、额度等情况，引导员工充分理解大额存单优惠利率行外拓户增存的重要意义。每天到营业网点进行拓户吸金工作进行督导，及时了解营业网点工作进度和遇到的新问题并帮助解决，使大额存单成为吸引行外优质客户的利器。

    开展全方位宣传活动，提高受众覆盖率。一是组成多支营销小分队，牺牲节假日进市场、进商户、进学校，深入市场开展大额存单宣传活动。二是在网点厅堂张贴关于大额存单的产品介绍，加大宣传力度。三是组织新产品推介会，网点客户经理、网点主任、前台柜员积极抓住时机，充分利用朋友圈、人脉圈等平台宣传产品，全力推动大额存单销售。  

   有的放矢，精准营销。一是根据客户群体特征，明确营销工作重点，认真梳理客户资源，筛选重点目标客户，有的放矢开展精准营销。二是以介绍工行产品、建立联络关系、深挖合作潜力、实现业务挖转为手段，做好大额存单与个人理财等各类金融资产服务业务之间的有序衔接、平稳转化，保持存款的稳定增长，有力推动拓户吸金营销取得实效。