工行大同振华支行群策群力经营效益得到了显著提高

    工行大同振华支行面对市场同业竞争日趋激烈的态势，认真分析、大胆创新，群策群力，经营效益得到了显著提高。         

    适时而动，抢抓机遇增规模。该行抓住税改有利时机，通过上下联动、任务分解的方式，重点营销目标客户税务局稽查局的基本帐户、财政授权支付账户、代发工资账户均已落地，其工会及党团费专户开立所需资料正在准备中。通过大力营销多级联动，依托电子银行“银校通”、“云平台”等优势，多方全力合作，成功与某单位签订协议并成功开通工会费云平台，成为全辖唯一一家工会费云平台有效项目户。大力营销新的机构户、私人银行客户及代发工资客户，努力拓展新的客户群体，为支行的发展注入新鲜血液。         

    扬长补短，多点开花促发展。该行始终保持信用卡间客式分期业务优势，全年占领了全辖信用卡间客式分期90%以上的份额，全辖排名第一。坚持私人银行客户“全行办、专家办”的营销理念，重视高管营销策略，定期拜访客户，重点营销私人银行理财产品，代理保险和贵金属产品销售更是超额完成任务目标。紧盯各楼盘开工开盘项目。 

    转变观念，坚定不移做零售。对大零售业务实现“全行办、全员办、全力办”的营销格局，有效利用自己的周边资源，积极开展大额存单、积分回馈等活动，立足行内，坚守厅堂，深挖存量，加强阵地营销，吸引优质高端客户，稳存增存；加大代发工资的渗透率和覆盖率，开拓储蓄市场；抓住春节存款旺季的有利时机，走访慰问大客户，夯实存款基础；增业务、强服务，提高客户满意度，守住存款阵地。持续加强该行信用卡间客式分期的领军优势，在做强做稳当前一手车分期的基础上，加快二手车市场拓展速度，巩固加强其业务贡献度。