今年以来，工行大同御东支行作为新迁址网点，牢牢把握御东第一行契机，未雨绸缪、抢先抓早，立足“稳存增存”做文章，组织做好存款旺季营销工作。
一、提高思想认识，树立“存款立行”理念。支行充分认识储蓄存款对全行发展的重要意义，搬迁后及时制定存款考核激励办法，合理配置相关资源，加大揽存争储力度，扎实推进存款营销工作。支行管理人员第一时间将上级行有关存款营销工作要求和会议精神传达到每位员工，使每位员工明确全行经营目标，并详细制定本行营销揽存活动方案，做到目标任务明确，具体责任到人。支行全员全力以赴，士气如虹，夯实了业务发展基础。
二、优化客户结构，活动提升贡献度。支行结合工作实际，寻求以拓展客户群体为突破口，积极开展旺季客户积分回馈等营销活动，有效拓展新增客户群体，有力营销和维护了中高端客户。支行行长带头“深耕细作”，把维护高端客户作为营销主线，采取“一对一”策略，为高端客户制订个性化理财方案。营销经理团队采取理财咨询、答谢回访等多种形式，对中高端客户进行细致沟通与精心维护，以客户带客户，推动客户群体的发展壮大，使客户“走进来，留下来”，不断夯实了存款业务基础。
三、强化实时监测，考核激励做到位。支行高度关注储蓄存款变动情况，摸清存款上升、波动来源，跟踪资金去向，并利用周例会进行交流讨论，提高存款营销主动性和针对性。要求临柜人员以柜面为阵地，大堂经理以厅堂为平台，客户经理依托客户营销系统，“八仙过海，各显神通”。同时完善绩效考核制度，实行“多劳多得、少劳少得、不劳不得”原则，打破平均主义，将产品计价费用直接兑现至营销人员，充分调动了全员增存揽存的积极性，进一步推动支行存款的节节攀升。
四、突出主动营销，外部拓户显威力。加快外部营销拓展，整合营销资源，做大做实客户群体。去年迁新址后，支行响应市分行工作要求，大力发展代发工资业务，通过为企业单位代发工资，办理薪金卡，整合营销产品。在巩固新客户群体的基础上，组织筹划召开客户沙龙，营销零售产品，实现银行与客户合作共赢，提升中高端客户群体的忠诚度和贡献度。
