工行长治西关支行全员发力 “百日拓户”成效初显

    今年以来，上级行确定了“三增三降三强化”的工作目标，其中“三增”中的第一个就是增客户（账户），为了实现有效获客抓住业务发展的源头，根据市分行近期对公客户拓展“百日拓户”竞赛活动要求，工行长治西关支行全员发力，全力推动对公客户拓展工作开展。

    组织推动，方案先行引方向。市分行召开专项会议后，支行领导班子立即针对市分行方案进行研究，结合支行实际制定具体拓户方案，召开全员大会将任务分解至各个部门，责任落实到各部门负责人，以方案内容为方向引领，多次通过一周双晚、晨会进行通报督促，号召全行开展对公结算账户营销。

    全员发力，多点突破齐营销。该行领导带头营销，员工积极响应，对公客户经理梳理名单，针对周边新成立公司逐个电话营销；个人客户经理梳理系统目标客户，通过法人身份的个人客户营销对公账户的开立；网点其他人员利用身边资源，以点带面开展营销。

    考核激励，激发员工新动能。针对目前新开立账户多、有效户占比不高的现状，该行制定阶段性激活奖励，在决胜旺季考核奖励的基础上，针对3月中旬以前开立并激活的有效结算账户给予营销人员专项奖励，激发员工主动营销的工作积极性，形成全员联动、主动营销的工作氛围，力争早日完成“百日拓户”竞赛目标，为支行经营发展早做贡献。