工行淮安分行全力以赴实现外汇存款增量占比四行第一

    2018年以来，工行淮安分行不断强化国际业务客户营销，夯实客户基础，多管齐下大力推进外汇存款快速增长。截至2018年末，该行在连续二年高位增长的基础上，再次取得新发展。外汇存款较年初增加260万美元，为全市四大行唯一实现正增长的银行，增量占比由去年第四提升至第一，余额占比由去年四行第四提升至第二。 

    多管齐下，提升客户维护水平。该行通过分层营销，名单式管理，多渠道获取优质客户信息，深度挖掘客户存款潜力。通过为客户办理外汇定期存款和“T+3”远期结售汇等产品，成功带动该行国际业务客户外汇存款数据的增长。同时，该行利用大额存款、利率上浮等手段开展新增客户外汇对公存款的挖转工作。 

    主动出击，部室领导带头营销。该行积极落实总省行外汇存款精神，严格制定全年存款计划目标，自上而下逐步推进存款业务稳固发展。另外，该行强化领导率先意识，市行国际部与支行行长共同营销，多次联合拜访，了解客户需求，确定业务模式，坚定实施“走出去”营销战略，形成高管营销新策略。 

    现正处开门红当季，该行将继续做好外汇存款工作，抢抓市场份额，确立目标，继续打造专业的外汇营销团队，力争在开门红中取得优异的成绩。