金猪祈福，建行贺岁！春节刚过，我行收到人民银行1月份全市金融机构存贷款数据报表。人勤春来早，奋进正当时。成绩的取得凝聚了常宁支行团队全体员工的辛勤付出，体现了团队不畏艰难、敢抢敢拼的昂扬斗志。
一、坚持党建引领，做好四个融合。
支行紧跟上级党委战略部署，充分发挥党员的先锋模范作用与支部的战斗堡垒作用，以党建引领业务发展，形成了良好的营销氛围，有效地促进了业务的发展。
二、转变思路早谋划早部署。
双节一开始，支行班子积极贯彻省行“零售优先”的战略部署，将个人业务作为全行工作的重中之重。在制定双节考核方案时加大个人存款的考核力度，同时将个人存款与其他产品考核指标挂钩，让全体员工人人有任务，人人有压力。二是认真分析了常宁的经济形势，在政府财政吃紧各项款项拨付困难的形势下，支行确定了高端企业主、代发、商户、农民工、定期客群等为双节重点营销维护客群并进行了具体部署。
三、分层分群，全员维护
节前常宁支行对客户进行分层分群，开展了客户大走访、大维护活动。支行行长及主管行长对私人客户进行逐一走访，网点负责人走访白金级以上客户，客户经理对商户进行走访维护，网点柜员负责名下客户及定期到期客户的维护，对公主管行长及客户经理走访代发单位。
四、公私联动，抢抓源头
在财政资金拨付困难的情形下，支行对全行对公客户进行了梳理分析，把企业代发、农民工代发作为新的存款增长源头。1月份通过联动走访，成功营销常宁湘农电公司400多工资代发账户，株冶项目工地500名农民工代发账户，成为支行个人存款新的增长点。
良好的开始是成功的一半，后续的工作仍然任重道远。春节一过，常宁支行全体员工迅速以昂扬奋进的精神状态投入工作，将从以下方面做好旺季营销的稳存增存。
一是认真做好节前存款来源的分析。不知道存款从哪里来跟不知道存款到哪里去了一样可怕，首先就是要对节前存款的来源进行认真分析，然后针对不同的来源采取不同的维护措施。
二是继续扎实推进个人客户分层分群维护工作。上班第一天，支行行长高辉就带领班子成员上门给私行客户拜年。同时，将节前大额转入客户、定期到期客户作为近期客户维护的重点。
三是利用存款产品，对客户深耕挖掘。我行各项存款产品众多，不同层级的客户都有对应的存款产品，关键在于对客户的宣传与引导，因此要通过对客户的宣传与引导增加客户粘性，深耕挖掘客户资源。
四是用好系统做好数据的分析与利用。充分新一代系统挖掘存款资金动向、客户行为习惯等信息，创建营销商机精准维护客户。
