“先生，您是建行的预审批客户，建行回馈您一个透支额度，您可以申请信用卡了，我现在来给您办理吧！”
“信用卡很麻烦的，就怕惹麻烦。”
“我就是负责信用卡的，您可以说说有哪些麻烦吗？我也怕麻烦，客户的麻烦就是我们的麻烦。现在的信用卡绑定储蓄卡自动还款，还有短信微信提醒，还有手机银行查询明细，一点都不麻烦，您就放心吧！”
“我现在刚工作，没什么钱，不想办了。”
“刚工作的年轻人正是需要信用卡呀！我们信用卡有很多活动，能让您平时的购物消费享受很大的优惠，不仅让您的生活丰富多彩，还节约呢！更有‘网络申请龙卡信用卡，首刷享128元返现活动’，您还不抓紧时间办一张？”
“好吧，办一张吧！”
为落实总行“三大战略”和“零售优先”发展战略，以重点产品、重点客群为突破口，打造我行新零售市场优势和信用卡业务核心竞争力，石鼓支行根据市分行《关于开展2019年信用卡专项营销活动的通知》的要求，制定方案，开展信用卡专项营销竞赛活动。
一是做好宣传，让产品深入人心。在营业网点的LED显示屏、门楣、大厅滚动播放信用卡宣传广告，在展架、大堂吧台、柜台放置信用卡宣传折页，吸引客户了解我行信用卡。通过宣传，强化我行信用卡品牌形象，有效引导客户办理并激活使用信用卡，助推营销工作开展。同时，宣传我行的各项优惠政策，让客户知晓“乐享龙支付”、“超级抢购日”、“悦生活缴费充值抽奖”、“新卡送好礼”等优惠活动，对不同客群推荐合适的产品，加大公务卡、环球旅行卡、公安便民卡的推广，以满足客户多元化用卡需求，做好新客户的激活和培育。
二是立足网点，让精准营销落实落地。加大预审批客户营销力度，要求全体员工对预审批商机要做到100%开口营销、100%处理，确保预审批进件成功率达到25%以上。重视STM营销商机处理，网点大堂经理、智慧柜员机协同岗要珍惜STM预审批营销商机，主动查询并100%处理PAD商机，提升STM预审批营销成效。同时，充分利用精准营销平台，加强数据挖掘。根据系统提供的“代发工资客户精准营销”和“预审批高额度客户精准营销”营销任务，主动联系客户，让精准营销落实落地。
三是坐商变行商，走出去请进来。以进社区、进校园、进企业、进工地等工作为契机，组成的外拓营销团队，通过走进南华大学、华源建材市场、人民路街道、衡阳技师学院等单位进行信用卡业务宣传，扩展客户群体，达到宣传出去、吸引进来的效果。营销竞赛方案出台后，全辖上下掀起了营销信用卡的热潮，员工不再坐等客户上门，而是利用工余时间走进学校、企业、社区，开展信用卡的宣传营销。
