工行晋城沁水支行五大抓手推进旺季营销工作开展

    旺季营销工作开展以来，工行晋城沁水支行始终紧跟市行旺季营销指挥棒，踩准节点，抓实抓细各项重点指标提升工作，鼓舞士气，提振精神，明确举措，落实奖惩，有力推动旺季营销工作上台阶。

    一、抓全员思想，全员投入旺季营销工作。年初，支行迅速组织全员召开旺季营销工作启动会，统一思想，分析当前形势，明确旺季工作重点，促进各部门间分工协作，号召全体员工树立“每天都是旺季”思想，发扬责任意识与奉献精神，不遗余力地全面投入旺季营销工作。

    二、抓序时进度，科学分解旺季工作各项任务。该行从客户资源的分布、客户实际需求、网点周边情况、工作人员数量等多个维度全面考量，分析讨论各部门、前后台工作情况，及时总结调整任务计划，力争合理分配，同时统筹好配套考核机制。

    三、抓两项存款，竭尽全力夯实立行基础指标。对公存款方面，支行分管行长牵头排定对公提质客户清单，明确责任，由专人负责每日通报，强调通过提质工作拉升客户拜访质量。储蓄存款方面，支行根据省市行要求分别出台储蓄存款时点与日均考核办法，引导全员充分重视个人储蓄存款营销的重要性，培养员工积极主动营销、零售业务大家办的意识。

    四、抓重点产品，有的放矢综合营销栓牢客户。通过“积分兑换、存款有礼”等各项活动积极开展吸储工作。通过理财沙龙、推介会、客户拜访等多种形式，提高保险销售额。精准定位目标客户，深入了解客户需求，将大额存单、结构性存款、口袋零钱、贵金属等重点优势产品宣传到每个单位和优质小区。旺季营销任务指标众多，该行合理调配资源，抓牢、抓实每一个客户，做大重点产品的宣传效果。