建行郴州分行五岭支行零售保险业务取得突破

    在建行郴州市分行的正确领导下，五岭支行始终紧跟上级行战略步伐，践行零售优先发展战略，截止2019年3月10日，五岭支行“建信人寿”保险趸缴销售448.3万元、期缴销售37.13万元，均提前超额完成两节计划任务，趸缴完成率224%，完成数量和完成率均排名郴州市分行第一，期缴完成率106%，完成数量和完成率均排名郴州市分行第三。成绩的取得来自以下几方面： 一、五岭支行领导高度重视“建信人寿”保险业务发展，在旺季初期“建信人寿”保险营销不济、增长乏力的情况下，及时制定行之有效的营销方案，设立产品牵头人，分解任务到每一位员工，奖罚分明，营造全员营销的氛围，充分调动员工的营销积极性。 二、充分利用支行开展“客户分层分群维护”、“长尾客户盘活”、“吸金堵漏”等活动的契机，通过新一代系统深度剖析客户存款与产品情况，精准找到可营销保险的客户，尤其是对活期存款长期不动、偏爱存三年以上定期存款等客户，有针对性的营销，并对客户进行趸缴与期缴的合理配置，使支行实现“两条腿”走路。 三、支行积极利用晨会、夕会组织“建信人寿”保险产品以及营销话术培训学习，让员工熟知“建信人寿”保险产品类型、期限、收益率、保额等基本要素，从容营销客户，真正做到“我知、我会、我营销”，同时邀请“建信人寿”保险营销团队亲临支行指导，每天都极力指导配合我们每一位员工的营销工作，通过“母子”联动营销，使我行“建信人寿”保险产品取得了立竿见影的营销效果，捷报频传，真正实现了“母子”共赢。